22.-24. September 2009: Verkaufsplanung, -technik, -psychologie, Verkaufsgespräch, Mediaprojekte-Verkauf
(UL08-10_10)

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22. - 24. September 2009

Ort: Schloss Wartegg

Dozenten: Urs Flury, Norbert Schürpf, Bernhard Kobel

In den bisherigen Kursblöcken wurde die allgemeine Marketingsituation analysiert. Mit der Marketingstrategie sind die Rahmenbedingungen für die zukünftige Unternehmungsentwicklung geschaffen worden. Ziel des hier beschriebenen Kursblockes ist die Analyse und die Planung des Verkaufs. Die Verkaufsstrategie verfeinert die entwickelte Marketingstrategie.

● In der Verkaufsanalyse wird die bestehende Verkäuferarbeit, die operative Verkaufsstrategie und die Infrastruktur untersucht. Resultat: Die wichtigsten Stärken und Schwächen der Verkaufsarbeit in der eigenen Unternehmung sind bekannt. Ein spezieller Fokus wird gelegt auf:

● VERA-Analyse (Verkaufsreservenanalyse)

● Verkaufs- und Kommunikationskonzept /Verkaufsplanung

● Struktur- und Führungsorganisation

● Key Account Management

● Lösungsofferten

● Die operative Verkaufsplanung und -führung befasst sich mit der Besuchs- und Kontaktplanung, mit der Organisation des Verkaufs und den Prozessen der Verkaufsführung.

Zwischen den kurzen Theorieblöcken werden kritische und provokative Thesen gebildet, die Basis für eine vertiefte Diskussion über die Probleme innerhalb der Branche und der einzelnen Unternehmen.

à Umsetzung für die eigene Unternehmung

Das Kapitel Verkaufsanalyse und Verkaufsstrategie sind mit ihrem Inhalt aufzuarbeiten.

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